Курортная недвижимость в Болгарии остается самой дешевой в Европе. Даже если сравнивать с элитной недвижимостью, она по цене уступает премиум-объектам Испании, Франции, Греции. Это указывает на повышение спроса на жилье в этой балканской стране. Став владельцем дома у моря в Болгарии, порой приходит решение о его продаже. Как россиянам продать свою недвижимость в Болгарии и при этом не продешевить? Кому вы можете продать дом? Какая цена должна быть на него? Как быстро состоится сделка? Какие документы необходимы? Эти и много других вопросов, возникают, как только вы решили, что хотите продать дом у моря в Болгарии.
С чего начать?
Продажа недвижимости начинается с её грамотной оценки. Как правило, продавцы находятся «вне рынка» и поэтому не могут определить реальную цену своей недвижимости. Некоторые устанавливают ту же цену, по какой приобретали жилье 5-10 лет назад, без учета износа, курса валют, других факторов. В последние годы на вторичном рынке стоимость домов снизилась в среднем на 30-60%. Без сомнений, это не относится ко всем объектам недвижимости. В реальной оценке помогают риелторы.
Можно объявить о продаже в нескольких агентствах, а можно доверить права одной компании. У каждого варианта есть свои нюансы. Выставленные на продажу в нескольких местах объекты недвижимости, имеют шанс быстрее быть проданными. Но при самостоятельном поиске покупателя, можно сэкономить, ведь не нужно оплачивать риелторские услуги.
При размещении объявления на нескольких площадках, есть шанс добиться внимания большей целевой аудитории, а значит, быстрее найти покупателя. Но с другой стороны, это означает, что объявление будет находиться на многих сайтах, возможно, с неактуальной ценой.
Если вашей недвижимостью будет заниматься одно агентство, в этом случае вам предоставляются эксклюзивные услуги, риелторы уделяют внимания больше, так как агент заинтересован в успешной продаже дома/квартиры. В свою очередь, вы можете быть уверены и спокойны за свое имущество, так как ключи находятся только у профессионала, а значит в надежных руках. Доверенное лицо из агентства сможет заключить предварительный договор с потенциальным покупателем, хранить у себя первоначальный взнос/депозит, подготовить документы для заключения сделки.Создайте продукт
Выставить дом на продажу – это значит создать качественный продукт, чтобы покупатели захотели купить его. Подготовьте отличного качества фотографии, видео, создайте описание, укажите цену. Вопрос цены самый важный. Перед тем, как указать цену, изучите аналогичные предложения на сайтах. Кроме того, в данном вопросе поможет опытный риелтор, хорошо ориентирующийся в ситуации, происходящей на рынке недвижимости. Специалисты могут только рекомендовать, но решать, по какой вы хотите рекламировать недвижимость, решает только продавец. Чем презентация объекта подробнее, тем выше шансов найти покупателей. Например, благодаря интернет-сайтам, уже в 30% случаев клиенты вносят предоплату, бронируют выбранный объект, без личного присутствия.
Что учитывают при покупке недвижимости в Болгарии
- Тип жилья. Это могут быть дорогая эксклюзивная студия, либо апартаменты;
- Населенный пункт;
- Наличие прямого сообщения с российской столицей – Москвой;
- Новый комплекс или вторичное жильё.
Наиболее популярными регионами, где продаются объекты недвижимости, являются: София, Варна, Бургас, Пловдив, Солнечный берег, Святой Влас.
Основные этапы продажи дома у моря в Болгарии
Профессионалы, работающие уже много лет, знают рынок Болгарии и его тенденции. При выборе продажи через сайт агентства, продавцу нужно выполнить следующее:
- Оформить заявку на сайте или в офисе выбранного агентства;
- Отправить копии документов на дом и фотографии;
- Когда согласован доступ к объекту, проводится его оценка;
- Заключается договор о посреднических услугах;
- Фотографируют объект, проводят предпродажную подготовку для дальнейшей рекламы;
- Проводят переговоры с потенциальными покупателями, организовывают показы, заключают предварительный договор;
- Если объект нравится покупателям, они готовы его приобрести, агенты получают задаток и передают его продавцу;
- Проводится сделка у нотариуса;
- Передают деньги продавцу и регистрируют нотариальный акт в реестре недвижимого имущества, а также в судебном органе;
- Сделку закрывают.
«Статьи по теме»
